Ақылды сатушы ретінде сіз үйдің құнын жоғарылату үшін алдыңғы ауланы айналдырдыңыз және сіздің маңайда қанша үй сатылатынын бақылап отырдыңыз. Сіз өзіңіздің зерттеуіңізді жүргіздіңіз - аптаның қай күні сіздің мүлікті тізімдеудің ең жақсы екенін білесіз. Сонымен, сіз жылжымайтын мүліктің жұлдызына айналып, үйіңізді өзіңіз сатуға тырысуыңыз керек пе? Немесе сіз өзіңіздің заттарыңызды бокспен айналысуға және жылжымайтын мүлік бойынша кәсіпқойға сатуға мүмкіндік берген дұрыс па?
Меншік иесі сататын (немесе FSBO) сатылымдар соңғы мәліметтер бойынша 2016 жылы үй сатылымының 8% -ын құрады. фигуралар Ұлттық риэлторлар қауымдастығынан. Делдалды алып тастамас бұрын және үйді өз бетіңізше сатпас бұрын білуіңіз керек.
Pro: Сіз риэлторлық комиссия төлемейсіз
Шынын айтайық: үйді сату кезінде мүмкіндігінше көп ақша табу - бұл бағытқа барудың негізгі мотиваторы.
Үйді жеке сатудың басты артықшылығы - бұл жылжымайтын мүлік агенттерінің ақысын үнемдеу, - дейді MLS -те (бірнеше листингтік қызмет) үйлерді сатып алу тәжірибесі бар Лукас Мачадо, меншік иелері президент ретінде тізімге енгізген үйлер. Үй Батырлары , жылжымайтын мүлікке инвестициялық фирма. Сіздің нарыққа байланысты комиссия 4-6%аралығында болады дейді ол.
неге мен әрқашан сағатқа 9: 11 -де қараймын
4-6% комиссиялық диапазонда FSBO маршрутына өту арқылы қанша үнемдеуге болатынын көрсету үшін жылдам математиканы жүргізейік.
- 150 000 доллар тұратын үйге комиссия 6000 доллардан 9000 долларға дейін болады
- 300 000 доллар тұратын үйге комиссия 12 000 доллардан 18 000 долларға дейін болады
- 600 000 доллар тұратын үйге комиссия 24 000 доллардан 36 000 долларға дейін болуы мүмкін
Ча-чин!
1111 періштесі нені білдіреді
Сіз комиссиядан үнемдейтін ақшаның бір бөлігін үйді жақсартуға, қойылым мен жарнамаға жұмсауға болады, - дейді Шейн Ли, деректерді талдаушы. RealtyHop , жылжымайтын мүлікті іздеу жүйесі.
Кон: уақыт пен шеберлікті қажет етеді - және екеуі де көп
Егер FSBO оңай процесс болса, онда көптеген адамдар үйлерін осылайша сататын еді.
Бастапқыда жылжымайтын мүлік агенті сіздің маңайыңыздағы жергілікті нарық жағдайын зерттейді, бұл олардың толық жұмыс күні. Бұл сіздің үйіңізді, оның жағдайын, ерекшеліктерін және жақын маңдағы жергілікті нарық жағдайын түсіну арқылы үйдің бағасын қалай қою керектігін білу туралы, дейді Джон Бодрозич, негізін қалаушы. HomeZada , үйді басқарудың цифрлық сайты.
Жылжымайтын мүлік агенттері сонымен қатар сіздің үйіңізді маркетингте шебер, яғни оны онлайнда, әлеуметтік желілерде және брошюраларда жариялауды білдіреді; Google тізімін оңтайландыру; Бодрозич үйді сатып алушыларға тартымды ету үшін және оның ерекшеліктерін көрсету үшін жоғары сапалы фотосуреттер бар екеніне көз жеткізу үшін қойыңыз дейді. Әрине, ашық есік күндерін жоспарлау және көрсетілімдерді тағайындау бар.
Ақырында, жылжымайтын мүлік агенттері келісімшарттар мен жабылуларды біледі және мәмілені не өлтіретінін біледі, дейді Бодрозич. Бұл жабылудың арасында тексерулерде, құқықтар мен сақтандыру мәселелерінде және тұрғын үй несиелерінде пайда болатын проблемалар бар.
Сондай -ақ, үй иелері өздерінің жылжымайтын мүлкін сатып алуға мүмкіндігі жоқ адамға үміт пен уақытты салуы мүмкін Сюзан Бозинович , Мичиган, Нортвиллдегі Century 21 Town and Country бар риэлтор.
11-11-11 мағынасы
Жылжымайтын мүлік агенттерінен айырмашылығы, сатушылар қай сатып алушы білікті сатып алушы, қайсысы сыртқы келбет екенін ажырата алмайды, дейді ол.
Pro: Сіз бірден үйіңізді тізімдей аласыз
Егер сізде жылжымайтын мүлік болса, оны тез сатуға болады. Микадо риэлтормен үй сатудан бұрын бірнеше қадам жасау керек дейді. Агенттермен сұхбаттасу, листинг туралы келіссөздер жүргізу және орындау және маркетинг жоспарын әзірлеу - мұның бәрі сіз сатуды бастамас бұрын. Сіз FSBO сатқанда, сіз қысқартуға және ұсыныстарды бағалауды бастауға болады.
Бұрын, Мачадо, риэлтормен сатудың үлкен артықшылығы MLS және жергілікті тұрғын үй туралы мәліметтерге қол жеткізу болғанын көрсетеді. Енді сатушылар жергілікті сату деректерін онлайн режимінде зерттеп, белгілі бір веб -сайттарда өз үйлерін тегін тізімдей алады. Бірнеше жүз доллар үшін сіз MLS-те үйіңізді ақылы түрде тізімдей аласыз, дейді Мачадо.
Сіз сондай -ақ үйіңізді көрсеткіңіз келетін кезде икемділікке ие боласыз және сіз көршілік туралы сұрақтарға білікті түрде жауап бере аласыз.
12:34 маңыздылығы
Конус: Сіздің сатып алушылар пулыңыз шектеулі болады
Тағы бір кемшілік - сатып алушылар үй иесімен келіскісі келмейді, мейлі ол бағаны келіссін, мейлі үйді қараған кезде қасында болсын, дейді Бозинович.
Сонымен қатар, сату комиссиясы әдетте сатып алушы мен сатушының агенттері арасында бөлінеді. Үй сатып алушылардың көпшілігі жылжымайтын мүлік агенттерімен жұмыс істейтіндіктен, бұл агенттер үшін комиссиясыз үйді көрсетуге ешқандай ынталандыру жоқ. Мүмкін, FSBO сатушысы үйді көрсететін сатып алушының агентіне комиссия ұсынуы мүмкін.
Қорытынды қарау
Ұлттық риэлторлар қауымдастығы зерттелді FSBO сатушылары ең қиын тапсырмаларды тапқандары туралы. Міне, олар анықтаған негізгі міндеттердің кейбірі, сондықтан сіз өзіңізге не қажет екенін білесіз.
- Тұрғын үйлердің бағасын алу (15%)
- Жоспарланған уақыт ішінде сату (13%)
- Іс қағаздарын түсіну және толтыру (12%)
- Үйді сатуға дайындау және жөндеу (9%)
- Сатудың барлық аспектілеріне уақыт бөлу (3%)
