Бір жыл бұрын Дани Розенталь жол айрығында болды. Үй жабдықтары мен киім-кешек өндіретін компанияларда 10 жылдан астам жұмыс істегеннен кейін, ол қала өмірін тастап, Калифорниядағы Арроуэд көлінде көп уақыт өткізгісі келді, онда оның отбасы ондаған жылдар бойы тамыр тартты. Ол сәулет пен тарихи жөндеуді жақсы көрді және осы қызығушылықтарды дамытқысы келді. Достарымен және отбасы мүшелерімен сөйлескеннен кейін, ол жылжымайтын мүлік агенті болу келесі қадам болар еді деп ойлады.
Алайда оған бір нәрсе үзіліс берді:
Бұқаралық ақпарат құралдарында бейнеленген, негізінен үстем және мінезі ер адамдар, әйелді жылжымайтын мүлікпен айналысудан қорқыту үшін жеткілікті, дейді Розенталь.
Ол бәрібір сынап көруді шешті. Және бір жыл риэлтор ретінде Wheeler Steffen Sotheby’s International Realty , Розенталь қорқытудың орнына, индустрияда жұмыс істейтін әйелдерге құрмет пен қолдау көрсетуге тырысады.
Мүмкін, бұл таңқаларлық емес шығар, өйткені АҚШ -тағы тұрғын үй жылжымайтын мүлік индустриясы басым болды әйелдер бойынша: сәйкес риэлторлардың ұлттық қауымдастығы , 2018 жылдың мамырындағы жағдай бойынша барлық риэлторлардың 63 пайызы әйелдер. A 2011 Trulia зерттеуі жылжымайтын мүлік саласындағы ерлерге қарағанда әр штатта әйелдер көп екенін анықтады. Кейбір штаттарда, мысалы, Оңтүстік Дакота мен Небраскада, ерлерге қарағанда әйелдердің жылжымайтын мүлік агенттері мен делдалдары шамамен 48 пайызға көп. Оклахома мен Миссисипи сияқты штаттарда-бұл Трулия елдегі әйелдер саны бойынша жылжымайтын мүлік саласы бойынша бірінші орында-бұл 64 пайызға дейін көтеріледі.
Әйелдер үй сатуда әрқашан басым болған жоқ. Сәйкес NAR жылжымайтын мүліктегі әйелдер тарихы , қауымдастық алғаш рет 1908 жылы құрылған кезде, оның мүшелігі бүкіл елде брокер болып жұмыс істейтін 3000 әйелге қарамастан, еркек болды. Олардың алғашқы әйел мүшесі, Вашингтондағы Сиэттлдегі брокер Коррин Симпсон 1910 жылға дейін қосылмайды.
Әйелдер 20 ғасырдың басында үй сатуды жақсы көргендіктен делдал бола алмады. Тарихтағы әйелдер сияқты, алғашқы әйелдер де отбасына ақша табуды талап ететін қиыншылықтардың арқасында делдал болды, деп жазады Джеффри М.Хорнштейн өз кітабында. Риэлторлар ұлты®: ХХ ғасырдағы американдық орта таптың мәдени тарихы. Дәл осылай болды, осы уақыт ішінде жаңа ақ халатты офистік жұмыс орындары технологияның дамуы арқасында нарықта толып кетті - бұл әйелдер үшін зауытта жұмыс істейтіндерге қарағанда қауіпсіз болып көрінетін жұмыс. Сонымен қатар, сол кездегі басымдыққа ие идеялар үй сатуды әйелдер үшін әлеуметтік қолайлы жұмысқа айналдырды: іскерлік аналық, бизнесте әйелдердің моральдық және тәрбиелік қасиеттері, сондай-ақ олардың отандық және либералды индивидуализм туралы барлық білімі болуы мүмкін деген идея. Әйелдер ерлер сияқты қабілетті деп есептейді. Әйелдер үйдің меншігінде болғандықтан, оларды сатуға болатынын түсінуге болады (немесе кейбір жағдайларда еркектерге оларды сатуға көмектескен.)
NAR сияқты ұйымдар әйелдерге қосылуға тікелей тыйым салмаса да, ұйымдар жылжымайтын мүлік жөніндегі жергілікті кеңестің мүшелігін талап етті және бұл кеңестер жасады әйелдерге қатаң тыйым салу. Осылайша, тарихта көптеген рет сияқты, әйелдер де Портленд сияқты өздерінің кәсіби ұйымдарын құруға шешім қабылдады Реалиттер .
Өкінішке орай, Ұлы депрессия әйелдердің он жыл бойы өнеркәсіпте ілгерілеуін тоқтатты. Хорнштейн әйел брокерлердің үштен екісінің 1930-1940 жылдар аралығында өрісті тастап кеткенін жазады.
Алайда, 1940 жылдары әйелдер үйлерді қорғау арқылы республиканың қасиеттерінің қамқоршылары ретінде тек әйелдер ғана белгілі рөлге ие болды деп екі еселенді. Әйелдер бұл қызметтерді Екінші дүниежүзілік соғыстан кейін қала маңында салынып жатқан жеке отбасылық үйлердің көптеп келуін және VA-несие берілгеннен кейін тұрғын үй меншігінің ұлғаюын пайдалана отырып атқарды. (Өкінішке орай, әйелдердің жылжымайтын мүлік агенттері сонымен қатар лоббидің негізгі қозғаушы күші болды кең таралған қоғамдық тұрғын үй !)
Жұмыс орнындағы әйелдер әйелдердің азаттық қозғалысы арқылы саяси беделге ие бола отырып, олар жылжымайтын мүлікке көбірек мүмкіндіктерге ие болды. 1973 жылы, АНАР мүшелікке тек брокерлерден сату агенттеріне дейін кеңейтілді, бұл көптеген мүшелікке мүше болды. 1978 жылға қарай ҰТР мүшелерінің көпшілігі әйелдер болды. 1980 жылға қарай 300 мыңға жуық әйел жылжымайтын мүлік агенті болды, бұл саланың 45 пайызын құрайды.
11/11 мағынасы
Неліктен қазіргі әйелдер жылжымайтын мүлікке қызығушылық танытады? Көбінесе олар 1920 жылдары жасаған себептері: Өнеркәсіптегі адамдардың пікірінше, тұрғын үй жылжымайтын мүлік агенті ретінде өмір отбасылар үшін ең икемді кестелердің бірін, жақсы табыс әлеуетін және кіруге салыстырмалы түрде төмен тосқауылдарды ұсынады. Бұл мансаптық өзгерісті немесе толық емес екінші жұмыс іздейтін әйелдер үшін тамаша нұсқа болып қала береді.
Вероника Фигуэра 2001 жылы колледжді бітіргеннен кейін жылжымайтын мүлікке лицензиясын алды, Орландо, Флоридадағы уақыт бөлу нарығы. Бірақ ол оны Фигуероа мен күйеуі ажырасуға шешім қабылдаған 2004 жылға дейін қолданбаған. Ол табысының жартысы бар балаларының өмір сүру сапасын қалай сақтау керектігін сұрай бастады. Осылайша, ол толық жұмыс күнінен басқа, тұрғын үй жылжымайтын мүлік агенті ретінде толық емес жұмыс күнін бастады. Алғашқы үш айда ол 11 мың доллар тапты. Бірінші жылдың соңында ол 66 000 доллар тапты.
Фигуэроа: «Бұл мен жұмыс істегеннен гөрі көп ақша болды. Бұл сома оған жылжымайтын мүлікті күндізгі уақытта жасай алатынын бағалауға мүмкіндік берді. Ең үлкен ұтыс ойындарының бірі? Бұл оған жалғызбасты ана ретінде берілген икемділік - ол көрсетілімдерін балаларының кестесі бойынша өткізе алады. Екінші жылы ол 100 мың доллардан астам табыс тапты. 20 ғасырдың басындағы әйелдер сияқты, ол оны керемет анаға айналдыратын факторлар (оның шешімі, көшбасшылық және тәрбиелік дағдылары) оны керемет жылжымайтын мүлік агенті етеді дейді.
[Жылжымайтын мүлік дәлелдеді] Мен ажырасқаныма қарамастан, мен әлі де табысты бола аламын, мен әлі де керемет ана болғым келеді және балаларыма лайықты нәрсені бергім келеді, дейді ол.
Шамамен 15 жыл ішінде Фигеруа жылжымайтын мүлік саласындағы керемет өсімді сақтап қалды. Ол өзінің жеке брокерлік фирмасын ашты, Figueroa командасы , 2007 жылы, 2012 жылы номер бірінші листинг агенті болды, ал қазір АҚШ -тағы 20 агенттің бірі Зиллоудың консультативтік кеңесі .
Жылжымайтын мүлік агенті болу бірнеше жылдан кейін өте пайдалы болуы мүмкін, бірақ оны бастау әрқашан оңай емес: Хедда Парашос Palisade Realty Сан -Диегода, Калифорния , бірінші жылы әсіресе қиын болғанын айтты. Екі баласы бар үйде отырған ана ретінде ол үйден тыс жерде жеке өсуге мұқтаж екенін сезді, сондықтан ол жылжымайтын мүлікке лицензия алуды қарастырды. Парашос онлайн сабақтарға қатысып, үш ай ішінде лицензиясын алды, бастапқыда бұл толық емес жұмыс болатынына сенді.
Сөйтсе де, оған өзінің бірінші үйінің мәмілесін жабу үшін бір жыл қажет болды. Бұл өте шаршатты, өте қиын болды - мен сіздің тәжірибеңіз жеткілікті болмайынша, адамдар сізге назар аудармайтынын түсіндім, дейді Парашос.
333. рухани маңызы
Бірақ Парашос өмір сүруге және балаларымен сапалы уақыт өткізуге ынталы болды.
Бірінші жылдың қиын кезеңінен кейін оның салада қалай тез көтеріле алатынын жақсы түсіну үшін, ол курстарға қатысу үшін, жылжымайтын мүлікке қатысты әрбір электрондық хатты оқу үшін, газеттің іскерлік бөлімін оқу үшін және байланысқа шығу үшін өзінің бірнеше жергілікті қызметтер тізіміне кірді. әлеуетті клиенттерді қаржыландыру мәселесін талқылау үшін несие офицерлері мен эскорт офицерлеріне.
Ол дағдыларға ие бола отырып, ол транзакцияларды жаба бастады. Ол өзінің алғашқы 100 000 долларлық комиссиясын жасады. Оның сенімі артты.
Сақтау Бекіту Басқа суреттерді қараңыз (Сурет несиесі: Хедда Парашостың рұқсатымен )
Он екі жылдан кейін Парашос қазір оның агенттігінің басшысы. Ол өзінің алғашқы аңғалдығын қозғаушы фактор ретінде келтірді, ол оған қазіргі жағдайына жетуге мүмкіндік берді:
Мен аздап шығармашылық және сәл батыл бола алдым - мен оны жүзеге асырудың әр түрлі әдістерін қолдана алдым, - деді ол. Менің ойымды басқа адамдардың пікірі немесе тәжірибесі бұзған жоқ; Мен мұны тек өз жолыммен сезінуім керек.
Жылжымайтын мүлік агенті болу басқа 9-дан 5-ке дейінгі жұмысқа икемділікті ұсынады, бірақ ол әлі де мінсіз емес. Мария Козяков жылжымайтын мүлікке лицензиясын 10 жыл бұрын, бірінші баласына жүкті кезінде алған. Ол отбасын асырап, күн көретініне үміттенді. Алайда, ол өзінің жеке уақытын белгілей алса да, оның күндері клиенттердің мейіріміне толы болды.
Икемді кестені әдетте пайда деп атайды, бірақ оның кемшілігі - кештер мен демалыс күндері жұмыс істеу керек, - дейді Козяков. Бұл шынымен де болжауға болмайды. Сізге телефон соғылады, ал сіз бірнеше сағат ішінде үйді көрсетуіңіз керек. Егер клиент қалада бірнеше күн ғана болса, сіз көрсетілімнің уақытын өзгерте алмайсыз.
Бұл үнемі әбігерге түсу, дейді ол: Уақытты басқару - бұл үлкен мәселе және әрқашан сатылмайтын тізімдер мен мәмілелер болады.
Сонымен қатар, әйелдер көбінесе жылжымайтын мүлік саласында озық болса да, олар әлі де коммерциялық жылжымайтын мүліктен бас тартады. 2015 жылғы зерттеуге сәйкес Әйелдер коммерциялық жылжымайтын мүлік (CREW) Желі, АҚШ -тағы лизинг және сату брокерлерінің 23 пайызы ғана әйелдер болды. Сонымен қатар, коммерциялық жылжымайтын мүлікте жұмыс істейтін әйелдер кездеседі жыныстық қудалау, жалақының теңсіздігі және ер құрдастарымен тең емес мүмкіндіктер .
Бар болса да кәсіптік қауіптер клиенттермен жұмыс істеу және әйел ретінде жалғыз қалу оқиғалары сирек кездеседі. Бір жылы Розенталь бал мен тәттіні кездестіргенін айтады (бұл оны бір сәтте ашуландырады), бірақ ол әлі күнге дейін гендерлік теріс тәжірибе деп санайтын нәрсені әлі сезінбегенін айтады.
Бұл оның тәжірибесі болса да, Розенталь бұл салада басқа әйелдерді іздейтін көптеген әйелдер болғандықтан болуы мүмкін деп ойлайды.
Оқудың үлкен қисығы бар, бірақ басында жақсы үлгі және/немесе тәлімгер болу өте тиімді, дейді ол.
Фигеруа келіседі: бұл жылжымайтын мүлікте болудың тамаша уақыты; Әйел ретінде бұл бұрынғыдан да ынтымақтасады, дейді ол Әйелдер риэлторлары кеңесі және жоғары тұрған әйел! конференция . Әйелдер бір -біріне бұрынғыдан да күш береді: керемет тәлімгерді табыңыз, керемет топ жетекшісін табыңыз, керемет брокер табыңыз және оларды тыңдаңыз - олар сізге тезірек жетуге көмектеседі.
