Егер сіз үй сатып алуға және сатуға бағытталған тұрақты телешоуларды көрсеңіз, сіз бұл процесс туралы көп нәрсені білген шығарсыз. (Үміттенемін, пәтер терапиясының үй сатып алуға қатысты кейбір кеңестері сіздің біліміңізді одан әрі кеңейтеді.) Нәтижесінде сіз үйді сату кезінде жылжымайтын мүлік агентін қолданудан бас тартатын нәрселер жеткілікті деп ойлайсыз.
Бұл түсінікті, әсіресе сіз агенттік комиссиядан қанша үнемдеуге болатынын ойласаңыз. Сонымен қатар, егер сіз кеменің капитаны болсаңыз, процестің кез келген шешіміне сіз жауап бересіз. Бірақ үй сатып алушыларға арналған бірнеше курстар сізге жылжымайтын мүлік агенттерінің көп жылдық тәжірибесін бере алмайды. Бұл тізгінді ұстамас бұрын және үйді жылжымайтын мүлік агентінсіз сатуға шешім қабылдамас бұрын білуіңіз керек бірінші нәрсе.
Сіз ойлағандай көп ақша жинай алмауыңыз мүмкін.
Жылжымайтын мүлік агентін жалдау сізге әдетте үйді сату бағасының шамамен алты пайызын құрайды. 350 000 доллар тұратын үй үшін бұл 21 000 доллар. Бұл санды сіздің шығындарыңыздан босату жақсы болар еді, иә?
999 саны нені білдіреді?
Жеке үйді сату арқылы мыңдаған долларлық комиссияны үнемдеу идеясы тартымды болуы мүмкін, ал кейбіреулер үшін бұл тіпті мағынасы бар, бірақ үй иелерінің басым көпшілігі үшін өз үйін сату арқылы көбірек ақша жинағысы келетіні оларға қымбатқа түсуі мүмкін. , түсіндіреді Джо Анн Бауэр , Скоттсдейлдегі, Аризона штатындағы Coldwell Banker тұрғын брокерліктегі риэлтор.
Мүмкін сіз ойлайсыз, Әрине, бұл туралы жылжымайтын мүлік агенті айтады . Бірақ оны растайтын бірнеше сандар бар. Сәйкес Ұлттық риэлторлар қауымдастығы , меншік иесі немесе ФСБО сататын үйлер, әдетте, агенттің көмегіне қарағанда аз ақшаға сатылады. 2020 жылы меншік иелері сатқан үйлер орташа есеппен 217 900 долларға жабылды, ал жылжымайтын мүлік агенттері 242 300 долларға сатты. Бұл айырмашылық 24 400 доллар.
Есеп бойынша, өз орныңызды сатудың артықшылығы - уақытты үнемдеу. FSBO агенттері 2020 жылы сатылған үйлерге қарағанда тезірек сатылды - FSBO үйлерінің 77 пайызы екі аптадан аз уақыт ішінде сатылды. Бірақ NAR бұл үйлер көбінесе сатушы білетін адамға сатылғанын көрсетеді.
Джонатан де Арауджо, брокер және серіктес Vantage Point жылжымайтын мүлік командасы Лексингтонда (Массачусетс штаты) үйді агентсіз сату - бұл жаман идея деп санамайтынын айтады. барлық сатушылар - бірақ бұл жаман идея болуы мүмкін ең сатушылар. Оның үш себебі бар.
Біріншіден, баға бар. Мүмкін емес деп санайтын себептердің бірі сіздің әлеуетті баға стратегияңызбен байланысты. Сатудың дұрыс бағасын қалай анықтайсыз? Бірнеше жылжымайтын мүлік веб -сайттары сіздің үйіңіздің құнын тез бағалауды ұсынса да, бұл жай ғана алгоритм, бұл сіздің маңайыңыздағы басқа ұқсас үйлерді зерттемейді, - деп түсіндіреді Бауэр. Шындығында, ол тез жасалынатын бағалар көбінесе шамадан тыс болады, бұл сіздің үйіңізді толтыруға әкелуі мүмкін дейді. Сіз қымбат тұратын үйлермен не болатынын білетін боларсыз: ештеңе жоқ. Олар нарықта құлдырайды, өйткені сатып алушылар қолайлы бағаны таңдайды. Бауэрдің айтуынша, сіздің үйіңіздің бағасы дұрыс екеніне сенімді болу үшін агентті жалдауға тұрарлық.
Егер сіз агент жалдамасаңыз да, барлық келісімшарттарыңызды қарау үшін адвокат жалдау қажет болуы мүмкін. Бұл сізге де ақша жұмсайды. Дегенмен, бұл сіз ойлағандай көп ақша алмаудың жалғыз себебі емес. Сіз дұрыс сатып алушыларды тарту үшін қажетті жұмысқа кірісуге дайын болуыңыз керек. Алдыңғы аулаға белгіні жапсыру сіз күтетін трафик пен қызығушылықты тудырмауы мүмкін, деп ескертеді Бауэр. Иесі барлық маркетингке, фотосуреттерге, жылжымайтын мүлік сипаттамасына, сұрауларға, ашық үйлерге, көрсетілімдерге және әлеуетті сатып алушыларды тексеруге жауап береді.
Содан кейін сатып алушыларды қызықтыратын бизнес бар. Сатушылар өз мүліктерінің жақсы және жаман жақтарын түсінуі керек және сатып алушылардың назарын аударатын және оларды өшіретін нәрсені білуі керек, дейді. Бретт Рингельхайм , Нью -Йорктегі Компаспен жылжымайтын мүлік агенті. Алайда, үй иелері үйдің кемшіліктерін жасыруға бейім болғандықтан, бұл қиын болуы мүмкін. Көмектесуге бейтарап адамның болуы плюс болуы мүмкін. Көбінесе, сатушылар ақырында сату бағасының төрт -алты пайызын жұмсап, осының бәрін жасау үшін агент жалдағысы келетінін түсінеді, дейді Рингельхайм.
Егер сіз өзіңіз білетін адамға сатсаңыз, маркетинг пен әлеуетті сатып алушыларға жүгінудің қажеті жоқ шығар. Бірақ сен болады сатып алушымен кім болмасын келіссөздер жүргізуге тура келеді. Сонымен, Арауджо маңызды сұрақ қояды: сіз келіссөз жүргізе аласыз ба, сіздің атыңыздан агент жасай алады ма? Жауап иә болуы мүмкін, бірақ шынайы болыңыз - бәрі де келіссөзге қатысушы емес, дейді ол.
