Ашық есік күндері сіз үйді белсенді түрде аулап жүрсеңіз де, Нелли болса да қызықты болуы мүмкін. Бұл оқиғалар сіздің радарыңыздағы кез келген үйді іздеудің қысымсыз (жақсы, негізінен қысымсыз) әдісін ұсынады, мүмкін сіздің арманыңыздағы кеңістікті табады. Бірақ ашық есік күнінде ең жақсы мінез -құлықты сақтау - ең бастысы: сатушының агенті дәл сол жерде. Ақылсыз адам сияқты әрекет етіңіз, олар сіздің клиентке жазбаны жібереді, олар сіздің ұсынысты қабылдамауды шешуі мүмкін. Ашық үйдегі 11 мінез-құлықтан аулақ бола отырып, өзіңізді сол армандаған үйдегі мүмкіндігіңізді өз қолыңызбен жасаудан сақтаңыз! риэлторларға.
1. Ұсыныс жасаңыз.
Бірақ бұл ашық есік күндеріне арналған, иә? Олай емес, дейді Светлана Чой , Нью -Йорктегі Warburg Realty агенттігі. Ашық есік күні құштарлыққа толы болса да, өз ұсыныстарыңызды ұстаңыз.
444 санының маңызы
Егер әлеуетті сатып алушылар шынымен қызығушылық танытса және ашық есік күнінде үлкен белсенділікті байқаса, онда олар ұсыныстардың бар -жоғын сұрағанда абай болу керек, дейді Светлана. Сатып алушы ешқашан ашық есік күнінде келіссөздерге қатыспауы керек.
Оның орнына, сіздің агентіңізбен сөйлесу үшін үйден шығыңыз - кез келген басқа ықтимал қатысушылардың құлағынан шықпаңыз. Бөлшектерді жинау үшін жақын жердегі кофеханаға немесе сыра қайнату зауытына тоқтаңыз. Сіздің агентіңіз сақ болуға көмектеседі, бірақ бәсекеге қабілетті.
2. Overshare.
Сіздің балаларыңыз дәл осы мектепте оқи ма? Шш. Сіз қысқа мерзімді жалдаудасыз ба? Шш! Агенттер осы жауаптарды алу үшін қызықты сұрақтар қоюы мүмкін. Үндемеңіз және сізге зиян тигізетін ештеңе айтпаңыз.
Мен бұл деректерді өз клиенттеріме келіссөзге жеткізу үшін жинаймын, дейді Томми Чой , Чикаго риэлторлар қауымдастығының сайланған президенті. Егер біздің листинг 500 000 доллар болса және сіз бізге 600 000 долларға дейін алдын ала мақұлданғаныңызды айтсаңыз, мен сатушыларыма өкшесін қазып алуды айтамын. Біз сізге көбірек мүмкіндік беретінін білеміз.
3. Қатты толқуды көрсетіңіз.
Иә! , сіз ойлайтын шығарсыз, Бұл мен үшін мінсіз кеңістік.
Бірақ бұл ойларды жасырмаңыз: мен сатып алушыларды біз көріп отырған пәтердің болашағы үшін қуанғанын қалаймын. Джош Хейер , Манхэттендегі Triplemint жылжымайтын мүлігі бар агент, бірақ эмоционалды түрде әрекет етіп, сатушының агенті алдында шамадан тыс толқу көрсетіп, біздің келіссөздердегі тұтқаны төмендетеді. Карталарыңызды кеудеге жақын ұстаңыз.
Шахмат ойнағандай үй сатып алуды ойлаңыз: сіз келесі қадамды тастағыңыз келмейді. Сатушылар сіздің сорылып жатқаныңызды білген кезде көп нәрсені алу қиынға соғады. Олар бағаны жоғарылатуы мүмкін, бұл сізге ұнайтын орынға көбірек жұмсауға мүмкіндік береді.
4. Аяқ киімді қалдырыңыз.
Ашық есік күнін көргенде аяқ киімді шешуге уақыт бөлудің құрметі мен жақсы формасы, дейді Лэнс Маррс , Портландтағы брокер, Орегон. Бұл агентке сіз мүлікті құрметтейтіндігіңізді көрсетеді - және сізге басқа сатып алушыларға қарсы кішкене артықшылық береді.
5. Агентке тым көп сұрақтар қойыңыз.
Сұраудың құндылығы көп дұрыс сұрақтар - бірақ көрсетуші агентті ренжітпеңіз, әсіресе үйдің мәліметтері жазылған парақтар болса. (Көбінесе ашық есік күндері болады.)
Миллиондаған сұрақтар қою, әсіресе егер бұл бәсекелестік жағдай болса, сіздің қиын екеніңізді телеграфқа түсіреді, дейді Лисса Севард , Вирджиния штатының Александрия қаласында орналасқан риэлтор. Иә, сіз мүліктің егжей -тегжейін білуге құқығыңыз бар, бірақ сіздің агентіңізбен сатушы агентпен сөйлесуге рұқсат етіңіз. Сіз қатал қарамай -ақ дәл осындай нәтижеге жетесіз.
періште сандары 11:11
6. Ұялшақтыққа бой алдырыңыз.
Көп сұрақ қоймаңыз, бірақ сұрамаңыз жоқ сұрақтар мүлде. Иә, айқын немесе қатал болуды өткізіп жіберіңіз, бірақ сіздің шешіміңізге әсер етуі мүмкін маңызды сұрақтарды агентке қоюдан тартынбаңыз.
Шатырдың немесе құрылғының жай -күйі туралы сұрау қарама -қайшы немесе дөрекі емес, дейді Томми. Сіз айтарлықтай инвестиция жасайсыз.
7. Асығыңыз.
Сізде 20 мүлік болуы мүмкін, бірақ асықпаңыз. Әр мүлікке лайықты уақыт пен назар аударыңыз.
Ашық есік күніне жүгіруді құрметтемеу деп санауға болады, сондықтан сізді қызықтырады ма, жоқ па, баяулаңыз және бәрін қабылдауға қосымша уақыт бөліңіз, дейді Маррс.
8. Жуынатын бөлмені пайдаланыңыз.
Көрсетуші агент қатты, сасық флештен гөрі мұқият жасаған көңіл -күйді ештеңе бұзбайды. Егер сіз шарасыз болсаңыз, кофеханаға барыңыз.
Ықтимал сатып алушылар ешқашан ашық үйде ваннаны пайдаланбауы керек дейді Коллетт Рабба , Онтарио штатындағы риэлтор. Кейбір агенттер дәретханаларды жабыстыра бастады, себебі сатушылар үйге кірмеген шөпті іздеп келгенде, олар жаман көрінеді. Сіздің балаңыз үмітсіз болса да, бұл керемет емес. Жасамаңыз.
періште саны 111
9. Өте өрескел немесе дөрекі болыңыз.
Бұл ашық есік үйінде ғана емес: сіз де солайсыз, - дейді Светлана.
Ықтимал сатып алушылар ашуланшақ, шыдамсыз және қатты көрінбеуі керек, дейді ол. Агенттер сатып алушының мінез -құлқын сатушыға жеткізеді, ал егер олар сіздің қатал көзқарасыңыздан немесе әдепсіздігіңізден бас тартса, олар сіздің ұсынысты қабылдамауды ұсынуы мүмкін.
Сонымен қатар, кейбір құрылыс серіктестіктері мақұлдау кезінде агенттің қатысуын талап етеді, дейді Светлана. Тіпті сатушы өз алаңдаушылығын жоққа шығарса да, тақта онша бейім болмауы мүмкін.
10. Үйге сын.
Сіз көргеннің бәрін ұнатпайсыз. Кейбір үйлерді бояу қорқынышты жұмыс жасайды, ал басқаларында арамшөптермен қоршалған аулалар бар. Дәретхана мен душ арасындағы жартылай қабырға жақсы идея деп кім ойлады? Сіздің пікірлеріңіз қаншалықты ақылға қонымды және ақылды болса да, оларды өзіңізге сақтаңыз.
Ашық есік күнінде вокалдық сынды тоқтатыңыз, дейді Хейер. Сатушының агенті сатушымен жақын қарым -қатынаста бола алады немесе сатушының өзі бола алады. Бұл жағдайда сіз жай ғана дөрекі боласыз. Агент сіз жақсы көретін басқа үйді білдіруі мүмкін және сіздің сыныңыз агентті болашақ ұсынысқа өшіруі мүмкін. Өкініштен гөрі қауіпсіз болған жақсы, дейді ол.
11. Балаларыңызды қараусыз қалдырыңыз.
Кішкентай Тимми мектептен шыққан кезде сізде жалғыз уақыт болуы мүмкін. Бірақ егер сіздің балаларыңыз өздерін ұстай алмаса, оларды үйде қалдыруға тура келеді.
Ашық есік күнінде балаларды қараусыз қалдыру-жоқ Пат Восбург , Санкт-Петербург, Флоридада орналасқан риэлтор. Тәртіпсіз балаларға кедей көрсетуші агент үшін тағы бір уайым жасамаңыз. Балаларды бақылауда ұстау қажет. Егер олар бірдеңені бұзса, проблемалар мен мәселелер туындауы мүмкін.
жүрек тәрізді бұлттардың мағынасы
Өйткені сіздің мақсатыңыз - жақсы көріну, сондықтан сатушылар сіздің ұсынысты қабылдайды. Егер агент сізді тыныш бола алмайтын балалары бар отбасы ретінде ғана есіне алса, сіздің ұсынысыңыз сәтсіз аяқталуы мүмкін.
